Como ser citado nos AI Overviews da Google sem estar no topo

Os AI Overviews da Google — o bloco de resposta gerado por IA acima dos resultados normais — são normalmente discutidos como um problema da língua inglesa, dos Estados Unidos. Uma nova análise publicada no Habr sugere o contrário. O autor submeteu 1.095 perguntas em russo à Google, com a região definida como Rússia, e encontrou um AI Overview no topo dos resultados em 93% dos casos. Mais interessante para uma pequena empresa: metade das fontes citadas nessas respostas não estava na primeira página dos resultados normais.

O que mostram os dados

As perguntas vinham de 55 conjuntos de diferentes nichos. Para quatro desses conjuntos, o autor comparou os domínios citados dentro da resposta de IA com os domínios que ocupavam a primeira página para a mesma pergunta. De 446 fontes citadas, 222 pertenciam a domínios da primeira página. A outra metade vinha de outro lugar do índice.

Isto condiz com a forma como a própria Google descreve o mecanismo na sua documentação. A pergunta do utilizador é dividida em várias subperguntas, cada uma corre como uma pesquisa separada no índice, e a resposta é montada a partir do que volta. A Google chama a isto query fan-out. Como o sistema pesquisa por subpergunta, consegue ir além dos habituais dez links azuis.

O requisito para uma página ser elegível é restrito: tem de estar indexada pela Google e conseguir aparecer nos resultados com um snippet — a breve descrição sob o link. Nada de llms.txt, nada de marcação especial para respostas de IA.

Valem a pena reter mais duas conclusões. Primeiro, 97% das fontes citadas para perguntas em russo tinham títulos em russo, o que indica que a resposta foi construída a partir de conteúdo local, e não de artigos ingleses traduzidos. Segundo, ninguém tem um lugar permanente garantido: ru.wikipedia.org, vc.ru e habr.com apareceram com mais frequência, mas mesmo a Wikipédia só surgiu 44 vezes em 1.095 perguntas. Tudo o resto estava distribuído por centenas de sites.

Porque é que isto importa para uma pequena empresa

A versão honesta é que isto tem mais a ver com visibilidade do que com tráfego. A Pew Research acompanhou quase 69.000 pesquisas de 900 utilizadores nos Estados Unidos. Quando havia um AI Overview presente, as pessoas clicavam num resultado normal em 8% das visitas, contra 15% quando não havia overview. Os links dentro do próprio overview eram clicados em 1% das visitas. Ou seja, o bloco de resposta rouba atenção aos resultados abaixo dele, e ser mencionado nele significa sobretudo ser visto, não ser visitado.

Ainda assim, ser visto conta. Se um potencial cliente faz uma pergunta sobre a sua categoria e a sua empresa é a nomeada na resposta, isso é presença de marca que não teve de comprar. E, visto que metade das citações vinha de fora do top dez, um site pequeno que responda bem a uma subpergunta específica tem uma hipótese real onde não teria nenhuma hipótese de ultrapassar os grandes portais.

Quanto à escala, no que o estudo mediu: segundo o StatCounter, a Google foi responsável por 28% dos encaminhamentos de pesquisa para sites russos em setembro de 2026, com o Yandex em 70%; outros contadores colocam a Google mais perto de um quarto. A própria página de ajuda da Google inclui a Rússia entre os países onde os AI Overviews funcionam, e o russo entre as línguas suportadas. Onde quer que os seus clientes pesquisem numa língua que não seja o inglês, aplica-se a mesma lógica — a resposta é montada a partir de conteúdo nessa língua.

O que fazer já este mês

• Confirme que está, de facto, indexado pela Google. Abra o Search Console, veja quantas páginas estão indexadas e certifique-se de que o Googlebot não está bloqueado no robots.txt. Sites geridos apenas através das ferramentas de webmaster de outro motor de busca muitas vezes nunca verificam isto.
• Audite as suas diretivas de snippet. Peça ao seu programador que verifique os templates das páginas quanto a noindex, nosnippet, max-snippet e o atributo data-nosnippet. Um nosnippet aplicado à página inteira torna-a inelegível para exibição de snippet — e, logo, para o overview.
• Escreva as subperguntas. Pegue em cinco perguntas que os clientes realmente fazem, pesquise-as na língua dos seus clientes e leia o overview: normalmente está dividido em blocos com subtítulos, cada um com os seus próprios links. Dê a cada subtema a sua própria secção no seu site, com a resposta direta no primeiro parágrafo depois do título.
• Torne as respostas curtas e verificáveis. O modelo retira parágrafos que fazem sentido isoladamente — um número, um prazo, um preço, uma condição. "Depende de muitos fatores" não lhe dá nada para citar.
• Veja quem é citado no seu nicho e trabalhe para lá aparecer. A lista de fontes no overview para as suas próprias perguntas é essa lista.

Uma ressalva que o autor afirma claramente: a região foi definida através de um parâmetro de pesquisa, não por pesquisar a partir de um IP russo, e um utilizador real nesse país pode ver overviews com menos frequência. As perguntas vinham de nichos de clientes, e não de sugestões de pesquisa, pelo que o valor de 93% seria diferente para pesquisas de consumo do dia a dia. Além disso, quando a mesma região foi consultada em inglês, apenas dois domínios .ru apareceram entre 341 fontes — o que é precisamente o ponto central. Teste na língua que os seus clientes usam, não naquela em que lê as notícias do setor.